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発想の転換は大事です。

こんにちは!

住まいるラボ・龍ヶ崎店の芳野です。

本日2回目の投稿になります。しつこいですが…..。

今日は、約6時間かけて徒歩で龍ヶ崎市内を営業でまわりました…..くたくたです。営業は、頭をつかって知恵を出すのが重要ですが、汗水たらして足をつかうのも重要です。そこで、こんな事を思い出しました!

以前、他社の営業所長さんからこんな話しがありました。

「うちの、営業は訪問販売で1日に約200件訪問して契約数の平均が月間で1人あたり約3件。だから若い営業は長続きしないで辞めてしまうんだよね」と言われました。数字にすると、200件x25日=5,000件 契約率 0.0006% 辞めてしまう気持ちが分かります。

所長さんから「芳野さんなら、タフそうだから大丈夫そうですね」と言われましたが、多分、普通にやっては長続きしません!

でも、私は今日みたいなポスティング営業の手法をとる時には、自らの発想を変化させています。私は今日は300件のお客様に対して、お声がけしたり、ポストへチラシを投函していますが、目標は50件連続で断れること!を目標としました。

「やる気がないのか?」と思われるかもしれませんが、欲もなく営業をしていると、あと少しで50件というところで、声をかけて頂いたりして話しを聴いてくれる人が不思議と現れます。「あと少しだったのになぁ」と思っても<結果はGOOD!>顔は笑顔でいられます。

ちょっとした発想の転換で、汗水をたらして営業をする気力が湧くし、今日の結果が駄目でも仕事をやり切ったという達成感は出ます。今日、まいた種が、明日以降に芽が出る可能性だってあります。今日のことは今日中に、ヤリキッチリ!が大事で、毎日が良い精神状態で仕事に励むこと、コツコツと継続することが重要なのだと思います。

↓龍ヶ崎店の向かい側にあるゴルフの練習場です。(ポスティング中)

私は、ゴルフは全くやらないので分かりませんが、少し見ていると打つ感覚が早い人と遅い人がいます。遅い人は、修正点を確認しながら打っているのでしょうか。考えることは大事です。

↓龍ヶ崎店の店舗の裏をずっと歩くと綺麗な遊歩道があります。塗装をご提案したい家がたくさんあります。

↓更に歩くと田舎だな~という景色。何も無い!

私は龍ヶ崎市在住ですが、今日まわった事務所の裏でも知らない場所があります。とても、恥ずかしいことです。地元密着といいながら何なんだと思います。これからは住まいるラボを、たくさんの人に知って頂き<笑顔で暮らせる家づくり>に貢献ができるよう頑張っていきたいと思います。

本日300件中、会話が出来た人が6人、息子の小学校の同級生に発見されたのが2人でした! 遊び心も、仕事も重要です。

 

何かご質問などがございましたら、住まいるラボ・龍ヶ崎店の芳野までご連絡を下さい!

 

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